DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

	DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Informations Générales

  Leader du transport et de la logistique en Afrique, AFRICA GLOBAL LOGISTICS est un acteur majeur des solutions logistiques et maritimes, de transport et de transit en Guinée.           

Nos principales activités couvrent le Transport Multimodal, les Opérations Portuaires et la Gestion des Projets Logistiques sur-mesure pour le compte d’importantes multinationales opérant dans divers secteurs.
Grâce à sa politique axée sur la valorisation des compétences, le groupe attire et retient des talents qui contribuent à consolider sa position de leader.                                                                   

Nos activités portent spécialement sur la logistique, les opérations de transit, la gestion des formalités douanières et la manutention des navires sur le port conventionnel ; toutes ces activités sont supportées par une gestion administrative touchant les finances, la comptabilité, la facturation, la gestion des ressources humaines et la relation client.                                                                                                                                                                Nous lançons un appel à candidature pour le recrutement d'un : DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Description du poste

Description de la mission 

-Développer la croissance des activités d'AFRICA GLOBAL LOGISTICS;
- Réaliser régulièrement des enquêtes marchées ;
-Identifier et communiquer les évolutions du marché, les stratégies des concurrents et les tendances sectorielles aux équipes -pays, régionales et corporate ;
-Analyser l'attractivité du marché et la situation concurrentielle en vue d'atteindre les objectifs de croissance et profitabilité ;
-Analyser les forces et faiblesses par rapport aux concurrents;
-Définir, proposer et diriger la mise en œuvre de la stratégie commerciale afin de développer les activités dans tous nos métiers;
-Revoir, adapter et/ou modifier la stratégie selon les enjeux du marché et la rentabilité des activités
-Identifier les clients cibles et piloter le processus de vente ;
-Élaborer un plan d'action afin d'améliorer notre compétitivité, en termes d'organisation, service, qualité, prix, etc ;
-Travailler en coopération avec les départements opérationnels et de support pour fournir des solutions appropriées et adaptées aux clients ;
-Gestions des appels d'offres, des revues d'activités et autres actions clients importantes pour le développement commercial;
-Manager l'activité cotations en contrôlant et en améliorant les performances (taux de succès, temps de réponse, etc) ;
-Établir de fortes relations commerciales en externe et en interne et entretenir un réseau avec les acteurs clés;
-Gérer l'équipe commerciale de manière que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints,
-Mesurer la performance de l'équipe commerciale ;
-Identifier les écarts de performance commerciale et mettre en place des actions correctives ;
-Former l'équipe commerciale afin d'améliorer leurs connaissances et leurs performances ;
-Mettre à jour la connaissance personnelle et l'expertise technique ;
-Suivre les problématiques de satisfaction clients ;
-Faire remonter les opportunités ayant un impact régional/global sur les équipes commerciales régionales et corporate ;
-Apporter une contribution et un soutien aux RFQs régionaux/globaux et aux clients globaux/régionaux ;
-Suivre la bonne exécution des contrats et pour les comptes régionaux/ globaux, faire remonter les problèmes de non-conformités aux équipe régionales et corporate..

 

Profil 

-Au minimum Bac +5 École de commerce, Master II vente, Marketing, Transport et Logistique,
-08 ans d'expérience en action commerciale dans les métiers : Transport multimodal, douane, logistique, Supply Chain et projets ;
-Au minimum 05 ans d'expérience en tant que manager commercial ;
-Capacité de traduire des concepts opérationnels en solutions commerciales en relation avec les acteurs clés du marché ;
-Maîtrise des logiciels informatiques (Word, Excel, Powerpoint) et la connaissance des outils CRM.
-Maîtrise de l'anglais écrit et parlé ;
-Être capable de traiter des priorités et avez une bonne capacité d'intégration dans un environnement international dynamique ;
-Capacités managériales et fibre commercial très développés ;
-Solides compétences analytiques et un sens aigu des affaires, des capacités organisationnelles et du leadership ainsi que d'excellentes compétences de communication ;
-Capacité à travailler sous pression pour respecter les délais et atteindre des résultats.