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2026-10357 - Business Development Manager H/F

Mon, 21 Sep 2026 11:51:19 Z

Fonction : COMMERCIAL & MARKETING/COMMERCIAL
Type de contrat : CDI
Description du poste :
• Développer et piloter les comptes chinois sur les quatre secteurs stratégiques : Oil & Gas, Mining, Power et Infrastructures, tout en apportant un support commercial aux Vertical Markets (VM) ; • Réaliser une cartographie des EPC (Engineering, Procurement and Construction), constructeurs, investisseurs et autres acteurs industriels clés implantés dans la région ; • Définir les priorités de développement par pays en coordination avec le Head of Chinese Accounts Development et les Directions Commerciales des filiales ; • Superviser et coordonner l'élaboration des offres intégrées destinées aux clients et prospects chinois ; • Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et assurer le développement du pipeline commercial sur l'ensemble des marchés et industries ciblés ; • Développer et entretenir des relations durables avec les décideurs des entreprises chinoises présentes dans la région ; • Assurer le contrôle et la coordination de la bonne exécution des projets et des flux avec les filiales concernées ; • Garantir la qualité des prestations opérationnelles conformément aux engagements commerciaux pris auprès des clients ; • Préparer un reporting mensuel d'activités à destination de la Head of Chinese Accounts Development, incluant les performances commerciales, les opportunités et les actions en cours ; • Organiser et animer une revue trimestrielle complète avec le Head of Chinese Accounts Development et les Directeurs VM/Industries portant sur le budget, les volumes, les marges, les opportunités commerciales et les éventuels litiges ; • Veiller à la compétitivité, à la cohérence et à la rentabilité des offres commerciales proposées ; • Favoriser la collaboration entre les équipes commerciales, opérationnelles et les différentes filiales afin d'assurer une approche client intégrée ; • Accroitre le volume d'affaires et les marges générées sur les flux import/export (Inbound/Outbound) ainsi que sur les projets ; • Contribuer au développement du chiffre d'affaires régional sur les comptes chinois stratégiques.

• Bac+4/5 en Commerce, Management, Marketing, Logistique, Transport ou équivalent ; • Justifier d'une expérience dans une entreprise multisites ou dans un environnement international est un atout ; • Expérience avérée dans la gestion de clients stratégiques et la négociation de contrats complexes. Une bonne maîtrise de l'anglais ainsi que du chinois (mandarin) est fortement souhaitée et constituera un avantage significatif dans l'exercice de cette fonction ; . Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B ; . Gestion de grands comptes et de contrats stratégiques ; . Élaboration de business plans, analyse financière et commerciale ; . Maîtrise des outils CRM et Microsoft Office ; . Bonne connaissance des secteurs du transport, de la logistique, du transit, de l'industrie ou de l'énergie (selon l'activité de l'entreprise) ; . Leadership, influence et gestion des priorités ; . Esprit d'initiative, sens du résultat et forte orientation client ; . Excellentes capacités de communication ; . Capacité à évoluer dans un environnement multiculturel.
Niveau d'études min. requis : Master ou equivalent
Langue / Niveau :
CHINOIS : Bilingual
Langue / Niveau :
ANGLAIS : Bilingual

2026-10366 - COORDINATEUR HSE H/F

Tue, 15 Sep 2026 14:04:30 Z

Fonction : SURETE, SECURITE, QUALITE & HSE/HSE
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Sous la responsabilité du Directeur HSE Pays, le/la Coordinateur(trice) HSE est chargé(e) de coordonner, déployer et suivre la mise en œuvre de la politique HSE de l'entreprise sur l'ensemble des sites. À ce titre, il/elle aura pour principales missions de : Veiller à l'application des politiques, procédures et exigences HSE de l'entreprise et des clients ; Assurer la mise en œuvre et le suivi du Système de Management HSE sur l'ensemble des sites ; S'assurer du respect de la réglementation nationale et des exigences applicables en matière d'hygiène, de santé, de sécurité et d'environnement ; Identifier, évaluer et contribuer à la maîtrise des risques liés aux activités opérationnelles ; Effectuer et/ou superviser les inspections HSE régulières des zones de travail, installations et équipements ; Planifier et suivre les audits et inspections internes HSE ainsi que les inspections réglementaires ; Veiller à la mise en œuvre et à l'efficacité des actions correctives et préventives ; Superviser et/ou conduire les investigations à la suite des accidents, incidents et situations dangereuses ; Élaborer, suivre et analyser les statistiques et indicateurs HSE ; Organiser et superviser les formations, accueils sécurité et sensibilisations HSE du personnel, des nouveaux employés et des visiteurs ; Organiser et suivre les exercices de préparation et de réponse aux situations d'urgence ; Veiller à l'application des procédures et consignes HSE pendant les opérations ; Intervenir auprès des responsables concernés afin de prévenir toute situation dangereuse et, si nécessaire, faire suspendre les travaux présentant un risque grave pour la santé, la sécurité ou l'environnement ; Assurer le suivi des plans d'amélioration HSE et contribuer à l'atteinte des objectifs fixés par la Direction ; Assurer un reporting périodique sur les indicateurs, actions et performances HSE ; Contribuer au développement et à la promotion de la culture HSE au sein de l'entreprise ; Assurer les relations fonctionnelles avec les différents services, clients, sous-traitants, organismes de contrôle et autorités compétentes ; Contribuer à la mise en œuvre des mesures de sûreté applicables aux activités de l'entreprise, notamment les exigences du Code ISPS lorsque celles-ci sont applicables ; Exercer un rôle d'alerte et de conseil auprès de la Direction sur toute question relative à la santé, la sécurité, l'environnement et la sûreté.

Formation Être titulaire d'un diplôme de niveau Bac+5 en HSE, QHSE, Qualité, Sécurité, Environnement, Management des risques ou tout autre diplôme équivalent. Expérience professionnelle Justifier d'au moins 5 années d'expérience professionnelle dans le domaine HSE ; Une expérience dans les secteurs portuaire, logistique, minier, pétrolier ou industriel serait fortement appréciée ; Une expérience dans la coordination d'activités HSE sur plusieurs sites constitue un atout. Compétences techniques Bonne maîtrise des principes et outils de management HSE ; Bonne connaissance de la réglementation en matière de santé, sécurité et environnement ; Maîtrise de l'identification et de l'évaluation des risques professionnels et environnementaux ; Bonne maîtrise des techniques d'inspection et d'audit HSE ; Maîtrise des méthodes d'analyse des accidents et incidents ; Bonne capacité d'analyse des indicateurs et statistiques HSE ; Bonne connaissance des systèmes de management ISO 45001 et ISO 14001 ; La connaissance des exigences du Code ISPS constitue un atout. Qualités personnelles Rigueur et sens de l'organisation ; Leadership et capacité à faire respecter les exigences HSE ; Excellent relationnel et bonne capacité de communication ; Capacité d'écoute, d'analyse et de synthèse ; Réactivité et esprit d'initiative ; Sens des responsabilités ; Capacité à travailler sous pression ; Esprit d'équipe ; Fermeté et diplomatie dans la gestion des situations à risque.
Niveau d'études min. requis : Master ou equivalent

2026-9664 - Développeur Commercial International - Bilingue chinois H/F - LUBUMBASHI

Thu, 26 Mar 2026 11:09:55 Z

Fonction : COMMERCIAL & MARKETING/GRANDS COMPTES
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Développement commercial & stratégie comptes chinois : - Développer et piloter le portefeuille de clients chinois sur les industries Oil & Offshore, Mining, Power & Infrastructure, en lien étroit avec la Head Développement comptes CN. - Réaliser la cartographie détaillée des EPC, constructeurs, industriels et acteurs clés chinois implantés dans la région. - Définir les priorités commerciales par pays, en cohérence avec les stratégies des filiales et la Direction VM/Industries. - Construire et maintenir un pipeline structuré d'opportunités (flux In/Outbound et projets). Construction d'offres & coordination commerciale : - Superviser et coordonner la préparation des offres multimodales intégrées (portuaire, maritime, logistique, ferroviaire). - Garantir la compétitivité, la cohérence et la rentabilité des propositions commerciales. - Participer aux négociations et assurer un haut niveau de qualité dans les réponses aux consultations et appels d'offres. - Pilotage opérationnel & coordination transverse - Assurer la coordination opérationnelle avec les filiales pour garantir la bonne exécution des engagements commerciaux. - Veiller à la qualité opérationnelle, au respect des KPI et à la satisfaction client. - Identifier les risques, anticiper les points de friction et contribuer à la résolution des litiges. Reporting & performance commerciale : - Préparer un reporting mensuel complet pour la Head Développement comptes CN : avancées commerciales, résultats, marges, volumes, projets en cours. - Participer à la revue trimestrielle avec la Head Développement comptes CN et le Directeur VM/Industries, incluant analyses de performance, suivi budgétaire et recommandations stratégiques. - Contribuer à l'amélioration continue des méthodes, outils et processus commerciaux. Développement et fidélisation du portefeuille : - Renforcer la relation avec les comptes chinois existants et développer la croissance organique. - Mettre en œuvre une approche structurée de Key Account Management : suivi, engagement, identification de nouvelles opportunités, analyse des besoins. ÉVALUATION - Volumes et marges générés sur les flux In/Outbound et projets. - Nombre de comptes chinois activement référencés et engagés. - Qualité, profondeur et progression du pipeline toutes industries et VMs. - Rétention et croissance du portefeuille existant.

- Bilingue Anglais / Chinois essentiel. - Très bonne connaissance des entreprises chinoises engagées dans les projets industriels/miniers en Afrique. - Expérience en Afrique ou forte capacité à évoluer dans un contexte multiculturel. - Compétences en gestion de comptes, développement commercial et coordination opérationnelle. - Rigueur, sens analytique et capacité à piloter plusieurs projets simultanément
Niveau d'études min. requis : Master ou equivalent
Langue / Niveau :
CHINOIS : Bilingual
Langue / Niveau :
ANGLAIS : Bilingual

2026-9482 - COMMERCIAL / BUSINESS DEVELOPPER OIL & GAS

Thu, 12 Feb 2026 10:49:37 Z

Fonction : COMMERCIAL & MARKETING/COMMERCIAL
Type de contrat : CDI
Description du poste :
POURQUOI CE ROLE EST IMPORTANT Dans le cadre de notre croissance sur le secteur stratégique de l'Oil & Gas, vous serez responsable de développer un portefeuille de clients industriels (opérateurs, EPC, fournisseurs de services), en proposant des solutions logistiques à forte valeur ajoutée. Vous combinerez une approche stratégique du développement commercial, une expertise technique sectorielle, et une capacité d'exécution opérationnelle, pour répondre aux enjeux complexes de nos clients en Côte d'ivoire. ACTIVITES LIEES AU POSTE 1. Développement commercial & gestion de comptes · Élaborer et exécuter un plan de prospection ciblé sur les acteurs clés du secteur. · Identifier les besoins spécifiques en transport, logistique industrielle, douane, stockage, etc. · Construire et suivre les offres commerciales (pricing, marges, délais), en lien avec les équipes internes. · Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la contractualisation, via le CRM de l'entreprise. 2. Expertise métier et connaissance sectorielle · Apporter une compréhension fine des contraintes techniques, réglementaires et HSE du secteur Oil & Gas. · Adapter les solutions proposées aux exigences terrain (onshore/offshore, équipements sensibles, zones isolées…). · Participer à la veille stratégique sur les projets pétroliers et gaziers en Afrique de l'Ouest. · Représenter l'entreprise dans les salons, forums et événements professionnels du secteur. 3. Suivi opérationnel & coordination interne · Être le point de contact principal du client tout au long du projet, en lien direct avec les opérations. · Veiller à l'alignement entre les engagements commerciaux et la capacité d'exécution. · Travailler en étroite collaboration avec les services transport, douane, logistique, facturation et qualité. · Suivre les KPIs clients (performance logistique, satisfaction, rentabilité) et conduire les plans d'amélioration continue. ACTIVITES SST & ENVIRONNEMENTALES - Respecter et veiller au respect des procédures et consignes SSE ; - Rendre compte à son supérieur hiérarchique de toute anomalie ou difficulté rencontrée dans son travail ; - S'impliquer activement dans le processus d'amélioration continue de la satisfaction des clients ; - Contrôler le bon état général de fonctionnement des équipements sous sa responsabilité et suivre la maintenance périodique & préventive ; - Assurer l'entretien quotidien (propreté, …) de son lieu de travail.

A PROPOS DE VOUS Formation & Expérience · Bac +5 : école de commerce, école d'ingénieur ou master universitaire (logistique, énergie, commerce international). · 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, dont une partie significative dans le secteur Oil & Gas. Ce que vous maîtrisez · Solide culture technique des opérations Oil & Gas (terminaux, forages, transport de matériel industriel, normes HSE). · Très bonne maîtrise des outils commerciaux : CRM, gestion d'offres, construction tarifaire. · Aisance dans les environnements multiculturels et industriels complexes. · Maîtrise du français et de l'anglais professionnel indispensable. Soft Skills · Esprit analytique et orientation résultats. · Excellent communicant, capable de vulgariser des sujets techniques. · Leadership transversal, capacité à embarquer et à former. · Culture performance & business, sens du service aux directions internes. · Autonomie, proactivité et capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en transformation.
Niveau d'études min. requis : Master ou equivalent
Langue / Niveau :
FRANÇAIS : Professional
Langue / Niveau :
ANGLAIS : Professional

2025-9288 - COMMERCIAL GRANDS COMPTES

Fri, 05 Dec 2025 19:46:03 Z

Fonction : COMMERCIAL & MARKETING/GRANDS COMPTES
Type de contrat : CDI
Description du poste :
1. MISSIONS: Le Commercial Grands Comptes est chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale du service selon des objectifs de rentabilité économique. A ce titre, il se doit de structurer et développer l'approche grand compte en vue de réaliser les objectifs d'élargissement du portefeuille clientèle et de fidélisation de la clientèle. Il a également pour obligation de participer activement à la démarche Qualité, Hygiène, Sécurité et Environnement (QHSE) du Groupe, et de se conformer aux règles et procédures en vigueur dans l'exécution des tâches, notamment une application stricte des dispositions du code de bonne conduite. Ledit code étant transmis à chaque salarié. 2. RESPONSABILITES: • Consolider et développer le portefeuille clients du Groupe ; • Vendre la gamme de services logistiques à la clientèle ciblée ; • Assurer une présence régulière du Groupe auprès des clients ; • Gérer un portefeuille de Grands comptes attribué ou démarché ; • Être l'interlocuteur privilégié des clients ; • Comprendre les besoins des clients et prendre toutes les mesures nécessaires à leur satisfaction ; • Veiller à créer un besoin de consommation de la gamme de produits offerts par le Groupe ; • Veiller à l'analyse régulière du monitoring des processus opérationnels ; • Manager les TENDERS ; • Répondre aux RFI (REQUEST FOR INFORMATION) ; • Cibler les prospects à potentiel important ; • Organiser les visites clients ; • Recueillir auprès des services et directions concernés par les clients à visiter, toutes informations nécessaires à rendre la visite efficace ; • Relever les dysfonctionnements constatés lors des visites-remontées ; • Suivre les actions à faire après chaque réunion et s'assurer de l'exécution dans des délais fixées pour tous les acteurs ; • Suivre les demandes de cotations et d'informations formulées par les clients et prospects jusqu'à extinction des actions ; • Transmettre les informations commerciales aux équipes opérationnelles telles que les accords pris avec les clients et les procédures opérationnelles spécifiques ; • Communiquer les statistiques périodiques ; • Participer au recouvrement conformément aux dispositions légales ; • Participer aux réunions internes fixées par la hiérarchie ; • Participation à toutes les actions relatives au SMQ, HSE. • Effectuer toute tache connexe à la demande de son supérieur hiérarchique.

• Être titulaire d'un Bac + 4 ou validation des acquis en commerce international, marketing… ; • Avoir une expérience professionnelle avérée dans le domaine ; • Avoir la maîtrise de l'outil informatique (bureautique, Echange de Données Informatiques -EDI-, ...) et des technologies de l'information et de la communication (Internet, messagerie…) ; • Avoir une expérience dans le management d'une équipe.
Niveau d'études min. requis : Licence ou équivalent
Langue / Niveau :
FRANÇAIS : Fluent
Langue / Niveau :
ANGLAIS : Fluent